Автор: Miss Content
Тема: Размер имеет значение. Даже в конверсии.
Вы наверняка слышали о том, что короткие лендинги приносят больше лидов. Другие SEO гуру утверждают, что большие страницы увеличивают число просмотров и способствуют продажам. Как же обстоит дело на самом деле? Об этом вы узнаете, прочитав эту статью.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>![]()
Больше не всегда лучше.
Прежде чем мы перейдем к примерам, хотелось бы отметить обязательное тестирование, чтобы понять, что лучше работает в конкретно вашем случае.
Лендинги.
Идеальная длина лендинга зависит от ваших целей. Длинные целевые страницы больше подходят для предложения различных товаров или услуг. Поскольку здесь речь идет о деньгах, люди должны иметь полное представление о том, что они получат.
В качестве примера здесь можно привести кампанию по распространению премиум подиписки, в результате которой SEOMoz (теперь Moz) собрали 1 миллион долларов.
Оригинальный целевая страница представляла собой выжимку основных идей, в то время как после редизайна она дополнилась отрывками из презентаций, отзывами и призывами к действию. Она подробно рассказывала о том, что такое Moz Premium, какие у него преимущества и на кого он рассчитан.
Перед этим они провели подробное исследование, чтобы узнать все предпочтения посетителей. Они даже связались с теми клиентами, кто перед этим отказался от подписки, для выяснения причин и учли их в новой версии. Можно сказать, что новая целевая страница содержит все, что хотят знать клиенты.
Следует отметить, что новый лендинг увеличил объемы продаж на 52%!
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>![]()
Короткие целевые страницы лучше работают, когда посетители точно знают, что они ищут и ваша страница даем им именно это. В следующем примере, более короткая страница тренажерного зала увеличила конверсию на 11%.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>![]()
Здесь не нужно давать избыточную информацию о видах тренажеров, программах или тренерах. Те кто придут в зал, увидят все собственными глазами. В этом случае, чем короче, тем лучше. Их призыв такой: присоединяйтесь и будете в отличной физической форме!
Домашние страницы.
Умные вебмастера знают, что разница между лендингами и домашними страницами заключается в назначении страницы. На домашней странице находится много элементов, которые конкурируют между собой за внимание посетителей, что приводит к уменьшению конверcии.
У DesignBoost (онлайн школа дизайна) домашняя страница была 6400 пикселей в длину. После тестирования укороченной версии — 1200 пикселей, они заметили рост числа регистраций на 13%, а переходов по баннеру на страницу с курсами на 25%!
Если ваша цель заставить людей совершить действие (почитать о курсах, распечатать купон), то короткая страница подойдет как нельзя лучше.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>![]()
Не стоит вдаваться в детали. В данном случае, посетители хотят как можно быстрее добраться к халяве.
В другом примере, компания предлагающая услуги сервиса сбора статистики CrazyEgg увеличили конверсию на 363%, увеличив домашнюю страницу на 20%. Как они использовали дополнительное пространство?
Там они дали ответы на вопросы, которые чаще всего задают их пользователи. Что такое тепловые карты и как они работают? Сравнение с конкурентами, прежде всего с Google Analytics и основные преимущества.
Поскольку CrazyEgg в отличие от Google Analytics платный, то основное внимание уделяется описанию уникальной технологии, с помощью которой отслеживают действия посетителей на сайте.
Благодаря тому, что покупатели теперь лучше разбираются в продукте, конверсия увеличилась втрое.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>![]()
Посты на блоге.
Анализ топа показал, что длинные посты (2000-2400 слов) ранжируются лучше, чем короткие.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>![]()
Но после того, как пост опубликован, работа еще не закончена. Теперь вам предстоит конвертировать посетителей, что будет посложнее создания контента.
Не забывайте, что вы пишите не только для поисковых ботов, но и для людей. Стена текста отпугнет от чтения даже на экране компьютера, не говоря уже о ноутбуке или смартфоне. Постарайтесь разбить тексты на параграфы по 3-4 предложения. Оптимальное количество слов в строчке — 12 или около того. Затем разбавьте текст подзаголовками и картинками для лучшего восприятия.
Электронная почта.
Повышение эффективности почтовых рассылок неоднократно исследовалось такими компаниями как MarketingSherpa, WhichTestWon и eConsultancy. Все они пытались определить идеальную длину темы письма. Согласно последним данным, наибольшее число просмотров бывает, когда длина темы составляет 6-10 слов.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>![]()
А что насчет самого письма? Здесь действуют те же принципы, что и для статей в блоге. Единственное отличие в том, что для совершения продаж, аудитория должна быть очень тщательно отобрана, иначе ваше письмо имеет все шансы оказаться в спаме.
Тестируем, уточняем и наблюдаем.
Вы наверняка слышали это раньше, но повторю еще раз: все эти исследования и рекомендации ничего не стоят без тестирования на конкретном сайте. Анализ того, на что лучше реагируют ваши посетители даст гораздо больше, чем слепое следование всем советам.
Оригинал статьи на английском языке: http://unbounce.com/conversion-rate-optimization/long-vs-short-conversion-marketing/
Тема: Размер имеет значение. Даже в конверсии.
Вы наверняка слышали о том, что короткие лендинги приносят больше лидов. Другие SEO гуру утверждают, что большие страницы увеличивают число просмотров и способствуют продажам. Как же обстоит дело на самом деле? Об этом вы узнаете, прочитав эту статью.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>
Больше не всегда лучше.
Прежде чем мы перейдем к примерам, хотелось бы отметить обязательное тестирование, чтобы понять, что лучше работает в конкретно вашем случае.
Лендинги.
Идеальная длина лендинга зависит от ваших целей. Длинные целевые страницы больше подходят для предложения различных товаров или услуг. Поскольку здесь речь идет о деньгах, люди должны иметь полное представление о том, что они получат.
В качестве примера здесь можно привести кампанию по распространению премиум подиписки, в результате которой SEOMoz (теперь Moz) собрали 1 миллион долларов.
Оригинальный целевая страница представляла собой выжимку основных идей, в то время как после редизайна она дополнилась отрывками из презентаций, отзывами и призывами к действию. Она подробно рассказывала о том, что такое Moz Premium, какие у него преимущества и на кого он рассчитан.
Перед этим они провели подробное исследование, чтобы узнать все предпочтения посетителей. Они даже связались с теми клиентами, кто перед этим отказался от подписки, для выяснения причин и учли их в новой версии. Можно сказать, что новая целевая страница содержит все, что хотят знать клиенты.
Следует отметить, что новый лендинг увеличил объемы продаж на 52%!
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>
Короткие целевые страницы лучше работают, когда посетители точно знают, что они ищут и ваша страница даем им именно это. В следующем примере, более короткая страница тренажерного зала увеличила конверсию на 11%.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>
Здесь не нужно давать избыточную информацию о видах тренажеров, программах или тренерах. Те кто придут в зал, увидят все собственными глазами. В этом случае, чем короче, тем лучше. Их призыв такой: присоединяйтесь и будете в отличной физической форме!
Домашние страницы.
Умные вебмастера знают, что разница между лендингами и домашними страницами заключается в назначении страницы. На домашней странице находится много элементов, которые конкурируют между собой за внимание посетителей, что приводит к уменьшению конверcии.
У DesignBoost (онлайн школа дизайна) домашняя страница была 6400 пикселей в длину. После тестирования укороченной версии — 1200 пикселей, они заметили рост числа регистраций на 13%, а переходов по баннеру на страницу с курсами на 25%!
Если ваша цель заставить людей совершить действие (почитать о курсах, распечатать купон), то короткая страница подойдет как нельзя лучше.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>
Не стоит вдаваться в детали. В данном случае, посетители хотят как можно быстрее добраться к халяве.
В другом примере, компания предлагающая услуги сервиса сбора статистики CrazyEgg увеличили конверсию на 363%, увеличив домашнюю страницу на 20%. Как они использовали дополнительное пространство?
Там они дали ответы на вопросы, которые чаще всего задают их пользователи. Что такое тепловые карты и как они работают? Сравнение с конкурентами, прежде всего с Google Analytics и основные преимущества.
Поскольку CrazyEgg в отличие от Google Analytics платный, то основное внимание уделяется описанию уникальной технологии, с помощью которой отслеживают действия посетителей на сайте.
Благодаря тому, что покупатели теперь лучше разбираются в продукте, конверсия увеличилась втрое.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>
Посты на блоге.
Анализ топа показал, что длинные посты (2000-2400 слов) ранжируются лучше, чем короткие.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>
Но после того, как пост опубликован, работа еще не закончена. Теперь вам предстоит конвертировать посетителей, что будет посложнее создания контента.
Не забывайте, что вы пишите не только для поисковых ботов, но и для людей. Стена текста отпугнет от чтения даже на экране компьютера, не говоря уже о ноутбуке или смартфоне. Постарайтесь разбить тексты на параграфы по 3-4 предложения. Оптимальное количество слов в строчке — 12 или около того. Затем разбавьте текст подзаголовками и картинками для лучшего восприятия.
Электронная почта.
Повышение эффективности почтовых рассылок неоднократно исследовалось такими компаниями как MarketingSherpa, WhichTestWon и eConsultancy. Все они пытались определить идеальную длину темы письма. Согласно последним данным, наибольшее число просмотров бывает, когда длина темы составляет 6-10 слов.
< s c r i p t language="javascript" type="text/javascript">< / scr ipt>
А что насчет самого письма? Здесь действуют те же принципы, что и для статей в блоге. Единственное отличие в том, что для совершения продаж, аудитория должна быть очень тщательно отобрана, иначе ваше письмо имеет все шансы оказаться в спаме.
Тестируем, уточняем и наблюдаем.
Вы наверняка слышали это раньше, но повторю еще раз: все эти исследования и рекомендации ничего не стоят без тестирования на конкретном сайте. Анализ того, на что лучше реагируют ваши посетители даст гораздо больше, чем слепое следование всем советам.
Оригинал статьи на английском языке: http://unbounce.com/conversion-rate-optimization/long-vs-short-conversion-marketing/